Conviene vendere casa da soli o con agenzia? Questo è il dilemma!
Nelle righe che seguono proveremo a fare un confronto basato su tutti gli step che deve affrontare chi decide di vendere il proprio immobile. Vendere casa da privato non è solo risparmiare, così come scegliere di vendere con agenzia immobiliare non vuol dire necessariamente vendere senza pensieri. La situazione è un po' più complessa di così. Nella vendita di una casa entrano in gioco tanti fattori che non sono solo economici, ma che riguardano le proprie competenze, le aspettative (di guadagno ma anche di vita), gli affetti e le abitudini.
Allora se ti interessa avere un parere obiettivo se sia preferibile vendere casa da soli o con agenzia, continua a leggere: siamo sicuri che alla fine dell'articolo avrai le idee un po' più chiare!
Vuoi una guida operativa completa? Se dopo questo confronto deciderai per la vendita da privato, consulta la nostra Guida Completa per Vendere Casa Senza Agenzia con tutti i passaggi pratici.
Analizzeremo insieme questi aspetti fondamentali:
- la valutazione
- raccolta dei documenti
- la pubblicità
- i costi
- i rischi
- la trattativa
- il rogito
Alla fine di ogni paragrafo diremo chi vince il confronto diretto. E poi, decreteremo il vincitore ai punti.
Vendere casa da soli o con agenzia: la valutazione dell'immobile
Decidere il prezzo giusto con cui immettere la propria casa sul mercato è complicato. Se è troppo bassa, perdi denaro. Se troppo alta ti metti fuori dal mercato e allunghi i tempi di vendita.
Ma è complicato anche se ci si affida a un'agenzia immobiliare. Alzi la mano chi, al sentire la valutazione di un agente non ha sentito i morsi della delusione. Ma come, così poco? Normale, tendiamo tutti a sovrastimare il valore di un bene – talvolta l'unico – che ci appartiene. Psicologia un po' spicciola ma veritiera. L'agenzia immobiliare quando fa la sua valutazione non ha implicazioni "affettive", tu sì.
- calcola i metri quadri commerciali
- vai su internet e vedi quanto costano le case nella tua zona a mq
- controlla con il borsino immobiliare dell'Agenzia delle Entrate per la tua zona
Tabella Comparativa: Valutazione Immobile
| Aspetto | Vendita da Soli | Con Agenzia |
|---|---|---|
| Costo valutazione | Gratuita (fai da te) | Gratuita (inclusa nel servizio) |
| Obiettività | Coinvolgimento emotivo | Distacco professionale |
| Conoscenza mercato | Limitata alla ricerca online | Esperienza diretta |
| Tempo richiesto | 2-3 ore di ricerca | Immediata |
| Accuratezza | Dipende dalle tue competenze | Generalmente più precisa |
In conclusione: anche tu puoi arrivare alla corretta valutazione del tuo immobile. Non è difficile, basta restare oggettivi, lasciare da parte le emozioni. Pensi di potercela fare? Altrimenti…
Per la valutazione meglio l'Agenzia.
Vendere casa da soli o con agenzia: la raccolta dei documenti
Il terrore della burocrazia. La paura di sbagliare, di trovare l'inghippo nascosto. L'impressione di non farcela a produrre tutti i documenti che servono. Così si sente la maggior parte delle persone che decide di vendere casa. Ma attenzione,
Tabella Comparativa: Raccolta Documenti
| Aspetto | Vendita da Soli | Con Agenzia |
|---|---|---|
| Chi raccoglie | Tu direttamente | Tu (con lista agenzia) |
| Costo aggiuntivo | Solo costi documenti | Costi documenti + commissioni |
| Supporto | Guide online + consulenza CasaDaPrivato | Lista e supporto agenzia |
| Responsabilità | Tua diretta | Tua (agenzia non si assume responsabilità) |
| Controllo qualità | Autocontrollo | Verifica agenzia |
Un discorso a parte merita la famosa Attestazione di Prestazione Energetica, detta APE per brevità. Ti stai chiedendo come ottenerla, e non conosci nessuno? Puoi richiedere l'APE qui, a un costo contenuto.
Allora senza dubbio, per quanto riguarda la raccolta dei documenti conviene vendere casa privatamente: stesso risultato e meno spesa.
Vendere casa da soli o con agenzia: la pubblicità
Se stai prendendo in considerazione l'idea di vendere casa da privato ma hai paura che il tuo annuncio non lo veda nessuno e che, di conseguenza, per vendere casa ci vorranno anni, ti diamo subito lo
Nessuno ti impedisce di pubblicare da solo l'annuncio di vendita della tua casa su Idealista.it o Casa.it o perfino Bakeka.it. Attenzione invece ad Immobiliare.it che non fa altro che indirizzarti verso un'agenzia immobiliare per cui ti ritroveresti al punto di partenza.
Tabella Comparativa: Pubblicità e Visibilità
| Aspetto | Vendita da Soli | Con Agenzia |
|---|---|---|
| Costo pubblicazione | Gratuita sui principali portali | Inclusa nelle commissioni |
| Numero portali | Devi gestire manualmente | Pubblicazione automatica |
| Qualità foto | Dipende dalle tue capacità | Spesso professionali |
| Descrizione annuncio | Devi scriverla tu | Esperienza nella scrittura |
| Gestione contatti | Diretta (pro e contro) | Filtrata dall'agenzia |
| Visibilità | Buona sui portali gratuiti | Ottima (network agenzie) |
Ma non basta. Il sito migliore per vendere casa senza agenzia è Casa da Privato. La pubblicazione dell'annuncio è gratis, ma in più trovi un sacco di informazioni di supporto. Poi, se vuoi hai anche la possibilità di comprare servizi di consulenza immobiliare specifici, solo quelli che ti servono. Costa molto meno dell'agenzia, molto molto meno.
Per esempio, per dare un bel boost al tuo annuncio e farlo spiccare fra gli altri potresti decidere di comprare un servizio fotografico immobiliare professionale.
Allora, per quanto riguarda la pubblicità e la visibilità dell'annuncio, fra vendere casa da soli o con agenzia, conviene fare da soli.
Vendere casa da soli o con agenzia: i costi
Decidere di affidarsi a un'agenzia immobiliare invece che vendere casa privatamente può costare al venditore una percentuale dallo 0,5% fino al 4% del prezzo di vendita concordato, e all'acquirente una percentuale del 3 o 4%.
Tabella Comparativa: Analisi Costi Dettagliata
| Voce di Costo | Vendita da Soli | Con Agenzia |
|---|---|---|
| Commissioni venditore | €0 | €1.500 - €12.000* |
| Commissioni acquirente | €0 | €9.000 - €12.000* |
| Documenti e certificazioni | €300 - €800 | €300 - €800 |
| Rogito notarile | €1.500 - €3.000 | €1.500 - €3.000 |
| Servizi opzionali | €200 - €1.000 | Inclusi |
| TOTALE | €2.000 - €4.800 | €12.300 - €27.800 |
*Su una casa da €300.000
Immaginiamo che il prezzo di compravendita sia stato fissato in € 350.000, che chi vende deve pagare anche solo l'1% e chi acquista il 4%: il venditore spende € 3.500 e il compratore € 14.000 ...logicamente + IVA
Siamo davvero sicuri che i servizi offerti da un'agenzia immobiliare valgano € 17.500 + IVA? Sono molti soldi, circa 10 mesi di stipendio medio netto in Italia.
Anche per questo, le case vendute da privati sono più appetibili sul mercato immobiliare: un acquirente medio risparmia l'equivalente di varie mensilità di stipendio.
Quindi per i costi non c'è nemmeno da parlarne conviene vendere casa senza agenzia.
Vendere casa da soli o con agenzia: i rischi
Quella che ci siano molti rischi a vendere casa da privato è davvero una leggenda metropolitana. Comprensibile (la casa è per molti venditori la sola cosa che si possiede e per molti acquirenti l'acquisto della vita) ma pur sempre una leggenda priva di fondamenti razionali.
Tabella Comparativa: Gestione dei Rischi
| Tipo di Rischio | Vendita da Soli | Con Agenzia |
|---|---|---|
| Errori documentali | Responsabilità diretta | Agenzia non si assume responsabilità legale |
| Problemi legali | Notaio verifica tutto | Notaio verifica tutto |
| Truffe/raggiri | Devi riconoscerle tu | Agenzia filtra contatti |
| Errori di valutazione | Possibili se non preparato | Esperienza professionale |
| Problemi contrattuali | Devi gestire tu | Esperienza nelle trattative |
Se raccogli e fornisci correttamente i documenti di proprietà, catastali e urbanistici, se fai o richiedi una relazione tecnica integrata dell'immobile, se ti affidi al Notaio, che tu sia venditore o compratore non rischi nulla.
Ma dato che comprendiamo che questo dei rischi di vendere o comprare casa fra privati sia un tema importante, abbiamo dedicato un articolo ai rischi del vendere o comprare casa senza agenzia. Leggilo, ci metti due minuti e può aiutare a vederci chiaro.
Quindi, per quanto riguarda il tema della sicurezza, vendere da privato o vendere con agenzia si equivalgono. Il punteggio parziale resta invariato:
Vendere casa da soli o con agenzia: la trattativa
In questa fase della compravendita ci sono tante cose in ballo: non solo il denaro ma anche le aspettative. La prima proposta del cliente è sicuramente più bassa della richiesta del venditore, e bisognerà cominciare a negoziare. Non tutti ne sono capaci. Oppure l'acquirente avanza tante suggestioni ma nessuna proposta scritta. E non sappiamo come chiederla. Oppure abbiamo tante visite ma nessuna proposta. Può darsi che siamo in grado di gestire alla grande queste situazioni, ma anche no. E allora l'agente immobiliare può servire a sbloccare la situazione.
Tabella Comparativa: Gestione della Trattativa
| Aspetto | Vendita da Soli | Con Agenzia |
|---|---|---|
| Controllo negoziazione | Totale | Mediato dall'agenzia |
| Competenze negoziali | Dipende dalla tua esperienza | Professionale |
| Coinvolgimento emotivo | Alto (è casa tua) | Distacco professionale |
| Flessibilità | Massima | Limitata dalle procedure |
| Gestione obiezioni | Devi imparare | Esperienza consolidata |
| Pressione psicologica | Diretta su di te | Gestita dall'agenzia |
Per trattare è più comodo (sebbene non indispensabile) avere un'agenzia.
Vendere casa da soli o con agenzia: il rogito
Il rogito è un atto notarile pubblico e il Notaio è un pubblico ufficiale. Questo vuole dire che il rogito è un atto di per sé privo di incognite o di rischi. Come sai, prima del rogito il Notaio predispone una serie di controlli sull'immobile, non solo sulla base dei documenti inviati dal venditore ma anche facendo delle visure catastali e ipotecarie. All'atto del pagamento il Notaio vigila sul rispetto delle norme antiriciclaggio e sulla validità del pagamento. Poi si occupa di tutti gli adempimenti successivi al passaggio di proprietà.
Tabella Comparativa: Fase del Rogito
| Aspetto | Vendita da Soli | Con Agenzia |
|---|---|---|
| Scelta del notaio | Libera | Libera (spesso suggerito) |
| Costi notarili | Uguali | Uguali |
| Preparazione documenti | Diretta con notaio | Tramite agenzia |
| Presenza al rogito | Diretta | Spesso presente agenzia |
| Controlli legali | Notaio (uguali) | Notaio (uguali) |
| Sicurezza atto | Massima | Massima |
Quindi nella fase conclusiva della compravendita, quella del rogito, se vendi casa da privato o se vendi con agenzia, fa comunque tutto il Notaio. Allora a che serve l'agenzia immobiliare?
Riepilogo Finale: Quando Conviene Cosa
Vendere da Soli Conviene Se:
- Hai tempo a disposizione (almeno 10-15 ore/settimana)
- Sei una persona organizzata e non ti spaventa la burocrazia
- Hai buone capacità comunicative e relazionali
- La tua casa è in zona richiesta con buona domanda
- Vuoi risparmiare €10.000-20.000 di commissioni
- Vuoi mantenere il controllo totale del processo
L'Agenzia Conviene Se:
- Hai poco tempo o vivi lontano dalla casa
- Non ti senti sicuro nella negoziazione
- Hai urgenza di vendere in tempi stretti
- La casa ha problemi particolari
- Preferisci delegare lo stress della vendita
And the winner is…
Vendere Casa con Agenzia: 2 punti
Be', non c'è dubbio: fra vendere casa da soli o con agenzia, vendere casa privatamente conviene nella maggior parte dei casi.
Il risparmio economico è significativo, il controllo è totale e, con gli strumenti giusti, i rischi sono minimi. L'importante è essere onesti con se stessi riguardo alle proprie capacità e disponibilità di tempo.
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